從去年開始，高端白酒和次高端白酒漲價(jià)之聲此起彼伏。眼下，這股白酒漲價(jià)潮正漫延至中檔白酒陣營。
 

　　9月13日，高端白酒中僅剩不多的另外一位巨頭劍南春也按捺不住地開始提價(jià)了。其實(shí)，在劍南春之前，茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端白酒企業(yè)們早已出現(xiàn)紛紛提價(jià)的現(xiàn)象，高端白酒漲價(jià)潮出現(xiàn)井噴之勢。
 

　　除了劍南春外，瀘州老窖也再次豎起漲價(jià)大旗，500ml國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)價(jià)格由680元/瓶漲至740元/瓶，每瓶上漲60元;茅臺雖然嚴(yán)控出廠價(jià)格，但供不應(yīng)求，終端銷售價(jià)格直線上漲，屢屢打破廠家制定的價(jià)格紅線;五糧液強(qiáng)調(diào)普五出廠價(jià)不變，但除了年初對商超渠道進(jìn)行終端提價(jià)之外，商家自主漲價(jià)現(xiàn)象也屢見不鮮。
 

　　那么，白酒漲價(jià)的原因有哪些?
 

　　一、成本提高
 

　　近年來隨著白酒的人力成本、生產(chǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、營銷費(fèi)用等的上漲，成本上升，白酒價(jià)格必然上漲。例如紙箱提價(jià)，今年紙箱價(jià)格同比2016上漲80%，在一線白酒生產(chǎn)成本中，包裝成本占有的比率極高，紙箱價(jià)格上漲后，酒企按捺不住宣布提價(jià)。
 

　　二、營銷費(fèi)用的提高
 

　　隨著市場消費(fèi)升級，為維護(hù)品牌，很多白酒品牌在廣告費(fèi)用和營銷渠道方面的費(fèi)用不斷增加。
 

　　三、消費(fèi)升級
 

　　現(xiàn)在消費(fèi)者越來越注重健康，愿意喝好酒，而且消費(fèi)者的消費(fèi)水平確實(shí)上來了?，F(xiàn)在越來越多的白酒企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“純糧釀造”，而“純糧釀造”對工藝原材料的要求比較高，生產(chǎn)周期較長，所以造成了部分品牌酒價(jià)不同程度地提升。
 

　　四、茅臺價(jià)格帶動(dòng)
 

　　茅臺價(jià)格突漲。茅臺酒銷量和價(jià)格一直是白酒行業(yè)遙遙較先的龍頭，茅臺漲價(jià)帶動(dòng)了整個(gè)白酒品牌的集體躁動(dòng)，使得洋河、劍南春等酒業(yè)紛紛效仿。你漲我也漲!龍頭老大茅臺提價(jià)，為了證明我不必你差，五糧液等企業(yè)緊隨其后提價(jià)，有了漲價(jià)的茅臺，就會有漲價(jià)的五糧液、洋河酒、劍南春....
 

　　一方面，各大白酒企業(yè)的漲價(jià)，出廠價(jià)、銷售價(jià)的不斷上漲，代理經(jīng)銷商的毛利潤空間被大大的壓縮，也讓市場銷售越發(fā)不易。
 

     　另一方面，隨著公務(wù)消費(fèi)的限制，以及新一批的80、90后消費(fèi)群體崛起，人們越來越追求適度、健康、時(shí)尚的品飲觀念，紅酒的消費(fèi)市場在不斷擴(kuò)大，不斷擠壓著白酒消費(fèi)。
 

　　在這種消費(fèi)升級的情況下，代理經(jīng)銷商們該如何應(yīng)對不斷變化的消費(fèi)潮流，緊緊抓住市場呢?
 

　　1、 多樣選擇：多品牌多品類多層次搭配
 

　　酒商賴以生存的基礎(chǔ)，靠的是產(chǎn)品質(zhì)量與組合搭配。俗話說“男女搭配，干活不累”，酒也是如此，，單一品類、單一品牌已經(jīng)很難維持必要的毛利潤，白搭紅，紅搭黃，互補(bǔ)互助。今年，酒水行業(yè)復(fù)蘇回暖，面對該情況，酒商在選擇產(chǎn)品上要涵蓋多種產(chǎn)品，多個(gè)價(jià)位，力爭多品牌、多品類、多層次進(jìn)行搭配，目前消費(fèi)者的消費(fèi)需求趨向多元化，在挑選合理的白酒產(chǎn)品組合同時(shí)，進(jìn)口啤酒和葡萄酒等高毛利、高增長的產(chǎn)品也在為酒商的業(yè)績增長和毛利潤提升帶來新機(jī)遇。
 

　　2、優(yōu)化渠道：利用優(yōu)勢，取其精華
 

　　盡管目前各大龍頭酒企紛紛提價(jià)，但目前行業(yè)仍處于飽和的狀態(tài)。所以優(yōu)化渠道十分重要，相比酒企，酒商才是與消費(fèi)者打交道的人，是市場需求較直觀的人。酒商可以更好地利用自身優(yōu)勢結(jié)合對渠道的把控，確立精準(zhǔn)的營銷思路，實(shí)現(xiàn)渠道較優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)共贏。
 

　　3、拉動(dòng)銷售：重視鋪貨，提升數(shù)據(jù)化分析能力
 

　　行業(yè)發(fā)展的黃金多年，酒企只要服務(wù)好經(jīng)銷商便“大功告成”了，而如今卻已進(jìn)入了“后終端時(shí)代”，終端要的是快速消化，不留庫存，產(chǎn)品快速變現(xiàn)，以前大量囤貨的招數(shù)已經(jīng)行不通了，因此，提升產(chǎn)品的口碑和提高消費(fèi)者的返單率成為酒商的工作重心，因此我們要緊跟時(shí)代，采取各種營銷手段，提高工作效率，推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷。