“這是較好的時(shí)代，也是較壞的時(shí)代。”這是中國(guó)紅酒業(yè)的較好寫照。
 

　　在全球葡萄酒消費(fèi)國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮情況，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)卻呈現(xiàn)高達(dá)40%的增長(zhǎng)速度。但在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)如此火熱的時(shí)期，為何你的紅酒還是賣不出?這是誰的過錯(cuò)?
 

　　①“互聯(lián)網(wǎng)+酒”壓縮生存空間
 

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，潛移默化的改變了眾多領(lǐng)域的格局，中國(guó)酒業(yè)近萬億的市場(chǎng)大塊頭，全世界的眼光都盯著這塊“香餑餑”。20多年互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始介入酒業(yè)，目前形成3種經(jīng)營(yíng)模式：B2C、B2B與O2O。B2C建立起了平臺(tái)與消費(fèi)者的直接鏈接;B2B建立起平臺(tái)與國(guó)內(nèi)分銷商的直接鏈接，O2O目前發(fā)展還不是很成熟。
 

　　以上這些模式較大的共同點(diǎn)是縮短了渠道,擊穿了精品酒的運(yùn)營(yíng)毛利潤(rùn)，徹底擊垮了精品酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)賴以生存的采購優(yōu)勢(shì)。
 

　　② 推廣成本越來越高
 

　　進(jìn)口葡萄酒分為三大類：名莊酒、精品酒與品牌酒，在香港名莊酒被人們所熟知與接受。
 

　　但在內(nèi)地并不為大眾所熟知。所以在中國(guó)市場(chǎng)品牌型葡萄酒呈現(xiàn)高速增長(zhǎng);而精品酒雖性價(jià)比高，但品牌知名度低，所以推廣成本相對(duì)更高。
 

　　一方面毛利潤(rùn)空間被壓縮,另一方面推廣成本在增加，這就成了精品酒走不出的困局。只能說白酒上漲是個(gè)機(jī)遇，紅酒商抓不抓的住商機(jī)是一回事。
 

　　③ 電商，從線上走向線下
 

　　電商為什么這么“火”，因?yàn)楸阋伺c便利，當(dāng)然在這基礎(chǔ)上，前提是品質(zhì)要好。假如線下可以做到又便宜又便利，人們也愿意在線下購物，物流并不是便利的主要問題。
 

　　再快速也需要時(shí)間，不如即買即取。便利的另含義是產(chǎn)品的選擇性，消費(fèi)者能夠在網(wǎng)上有更多選擇與對(duì)比。單純的電商解決不了時(shí)空的不對(duì)稱。
 

　　純粹的電商不能與消費(fèi)者發(fā)生互動(dòng)。中國(guó)的電商之所以如此火熱，一方面是傳統(tǒng)零售業(yè)的落后;另一方面是政府監(jiān)管力度不夠。有時(shí)購物的目不是購物本身而是購物所帶來的快樂。
 

　　購物需要多重感官體驗(yàn)，與消費(fèi)者發(fā)生互動(dòng)增加情感交流，與建立多維度的聯(lián)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以，線上線下一定是融合的。大部分的商品需要線下的與消費(fèi)互動(dòng)才會(huì)更有效。
 

　　線下并不是一定要有實(shí)體店，而是要通過各種線下的活動(dòng)來和線上互動(dòng)，這也正是O2O的真正內(nèi)涵。
 

　　④ 競(jìng)品促銷的影響
 

　　本品與競(jìng)品之間“諸侯混戰(zhàn)”時(shí)常出現(xiàn)，你“買一贈(zèng)一”，我“買一贈(zèng)二”馬上跟上步伐，真是“你方唱罷我登場(chǎng)”，互相降價(jià)促銷搶市場(chǎng)，輪番下來，不但代理商吃不消，且也養(yǎng)刁了消費(fèi)者，只有降價(jià)促銷才會(huì)去購買產(chǎn)品。
 

　　促銷的目的是為了解決產(chǎn)品銷售的問題，但是惡意的競(jìng)爭(zhēng)促銷不僅會(huì)浪費(fèi)成本，還會(huì)造成產(chǎn)品滯銷賣不動(dòng)的問題。
 

　?、?產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需要
 

　　現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品區(qū)域化特征愈發(fā)明顯，但許多代理商在產(chǎn)品上架前沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，忽略了區(qū)域市場(chǎng)的差異化，直觀認(rèn)為在一個(gè)地方買的好，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方也是如此，但卻沒想到產(chǎn)品一鋪市，上了貨架卻出現(xiàn)了滯銷的情況。
 

　　所以，產(chǎn)品投放在一個(gè)新市場(chǎng)前，代理商一定要先做好消費(fèi)者調(diào)查，摸清市場(chǎng)的需求，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”就是這個(gè)道理。
 

　　現(xiàn)在我們正處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)化也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。酒企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)既不要漠視，也不要簡(jiǎn)單認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是未來的全部。即便線下開了實(shí)體店，也要和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，未來一定是融合的。
 

　　另外，企業(yè)需要結(jié)合自身狀況，整體思考如何面對(duì)未來的新變化。但不管怎么變，專營(yíng)不變的便是對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的創(chuàng)造。