進口紅酒做好電商操作4個步驟

       實際操作電商的過程中，小編將葡萄酒電商的整個過程理解為4個關(guān)鍵步驟：系統(tǒng)做好這個四步，電商運營成功才可期。

　　首先是選品，在這一方面，要考慮到葡萄酒的外觀，也就是葡萄酒的瓶型、酒標(biāo)甚至顏色等，能夠讓消費者通過眼睛直接看到的產(chǎn)品要素。顏值越高、越有特色和差異化的產(chǎn)品，越容易受到線上消費者的喜歡和接受。其實，道理也很簡單，線上產(chǎn)品無數(shù)，是一個虛擬交易場景，你的產(chǎn)品越是與眾不同，才能吸引到消費者的“注意力”。當(dāng)然，這里面就是有一個非常關(guān)鍵的點，選擇了高顏值產(chǎn)品后，你要找專業(yè)攝影師去拍攝，要將拍攝的角度和構(gòu)圖做好，再通過美工的設(shè)計優(yōu)化，才算做好選品的首先步。
 

　　其次是價格，要根據(jù)不同電商平臺的主流銷售價格帶進行SKU的組合，踩準(zhǔn)了主流價格，才可能實現(xiàn)銷量的提升和突破。我們經(jīng)常講，做電商要有爆款思維，考慮到電商消費群體的價格敏感性，爆款思維的前提就是低價放量，價格足夠低，讓消費者覺得有性價比優(yōu)勢，才可能成為爆款。
 

　　再次贈品，也就是開瓶器、真空瓶塞、酒杯等葡萄酒相關(guān)配件。消費者的心理是喜歡占便宜，不喜歡買便宜。有贈品贈送的，消費者覺得更值，并且也更容易下單。
 

　　較后是品質(zhì)。線上交易的初次達成跟產(chǎn)品的真實品質(zhì)關(guān)聯(lián)度不高，跟消費者的心理認知品質(zhì)高度相關(guān)。但產(chǎn)品真實品質(zhì)關(guān)注到消費黏性，讓消費者品飲以后認可產(chǎn)品，持續(xù)購買或者重復(fù)購買。這是增加店鋪粘性的關(guān)鍵一步。
 

　　較后，要補充一點的是，目前像很多電商平臺平臺，在流量導(dǎo)入上比較支持有短視頻的產(chǎn)品和店鋪，所以企業(yè)選品確定后，較好找人拍攝一些產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，將起步做高點，成功的機率更大點。