每年的葡萄酒銷售時(shí)節(jié)，有旺季自有淡季，淡季的時(shí)間點(diǎn)怎么定義，一般來(lái)說(shuō)，從春節(jié)結(jié)束之后，到端午節(jié)，甚至9月份之前，都是葡萄酒銷售的淡季，當(dāng)然，由于葡萄酒消費(fèi)受節(jié)日的影響也比較明顯，因此一些節(jié)假日如果做得好的話也會(huì)有一些小高潮。
 

　　但是，總的來(lái)說(shuō)，每年5到9月這段時(shí)間，是葡萄酒銷售的淡季，基本是沒(méi)有異議的。那么，在淡季，葡萄酒商們都在做什么?怎樣做，才能夠好地利用好時(shí)間為旺季服務(wù)呢?高菲小編今天就來(lái)跟大家談一談。
 

　　1、發(fā)展新客戶，維護(hù)客情關(guān)系

　　淡季主要是為旺季鋪路，旺季時(shí)，一個(gè)客戶往往要面對(duì)多個(gè)經(jīng)銷商，客戶要貨數(shù)量相對(duì)平時(shí)比較大，時(shí)間也比較急，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)在平時(shí)維護(hù)好了客情關(guān)系，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶的青睞。因此，在淡季，“代理商主要是和團(tuán)購(gòu)客戶維護(hù)關(guān)系，開(kāi)拓一些新的團(tuán)購(gòu)客戶，因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較充裕，人也會(huì)更加從容”
 

　　2、研究和執(zhí)行產(chǎn)品推廣新方法。

　　在夏季客戶都喜歡喝淡一點(diǎn)的干白、起泡酒和啤酒，在紅酒銷售淡季，我們可以適時(shí)舉辦一些品酒會(huì)或是促銷，聯(lián)絡(luò)一下老客戶，培養(yǎng)一下新客戶。多推廣一下我們的產(chǎn)品，提高酒品的知名度。
 

　　3、參加展會(huì)，尋找商機(jī)

　　旺季結(jié)束后，就為公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，各處奔波。從到國(guó)外考察深度合作的酒莊，到參加展會(huì)等等進(jìn)一步加深與合作方的關(guān)系，把握好淡季的時(shí)間，能夠?yàn)橥咀龈玫匿亯|。
 

　　另外，利用相對(duì)空余的時(shí)間梳理客戶，進(jìn)行必要的整理和分類，便于有針對(duì)性地維護(hù)和在客戶需要時(shí)提供個(gè)性化的服務(wù)，也是一項(xiàng)可以在淡季來(lái)進(jìn)行的重要工作。
 

　　4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跨界交流

　　“葡萄酒本身就是一門很深的學(xué)問(wèn)，我們只有不斷學(xué)習(xí)才不會(huì)落伍。消費(fèi)者的發(fā)展成長(zhǎng)速度非?？欤鳛樘峁┓?wù)的酒商，如果不走在消費(fèi)者前面，也只有被淘汰。”因此，在淡季的時(shí)候，加盟代理商可以多補(bǔ)充一下葡萄酒方面的專業(yè)知識(shí)，或者看一些歷史、哲學(xué)、人文、營(yíng)銷和管理等方面的書籍，拓寬知識(shí)面，才能在和客戶打交道的過(guò)程中做到游刃有余，同時(shí)能夠在更高層面上看待企業(yè)的發(fā)展。
 

　　盡管是淡季，但是平時(shí)旺季該做的工作一樣都不能少，該鋪貨鋪貨，該談客戶談客戶，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)的銷量少一點(diǎn)，但是也不能因此而懈怠。另外，在常規(guī)工作之外，可以組織一些酒會(huì)活動(dòng)，或者出國(guó)酒莊考察游等，加深與客戶之間的關(guān)系，總之把握好節(jié)奏很重要。