現(xiàn)在是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展期，很多覺(jué)察到紅酒市場(chǎng)想要進(jìn)入進(jìn)口紅酒行業(yè)的朋友也許是來(lái)自各行各業(yè)，或是白酒經(jīng)銷商想要擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，或是做其他工作的人想自己開(kāi)一家紅酒店，或是有店面的做其他生意的人想要改行做紅酒代理，這些人都有一定的資金也有敏銳的生意頭腦，甚至也積累了很多的做生意的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。但是他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：不太了解進(jìn)口紅酒，不知道紅酒生意該怎么做，接下來(lái)，本文就主要談?wù)剬?duì)于想要進(jìn)入紅酒行業(yè)、想要開(kāi)紅酒店或是想做點(diǎn)紅酒生意的人來(lái)說(shuō)，他們較關(guān)心的問(wèn)題是什么?

　　一、不懂紅酒能做紅酒生意嗎?

　　做紅酒生意首先要具備兩個(gè)條件：1、葡萄酒的基本知識(shí)。2、了解當(dāng)?shù)丶t酒市場(chǎng)。在小編看來(lái)，后者比前者更重要。葡萄酒的相關(guān)知識(shí)一定要了解一點(diǎn)，因?yàn)檫@樣的話我們才能懂得不同葡萄酒的品質(zhì)，尋找到高性價(jià)比的紅酒貨源。在銷售紅酒的時(shí)候，也會(huì)更專業(yè)更有底氣。其次要了解當(dāng)?shù)氐募t酒市場(chǎng)，舉個(gè)例子：高菲酒業(yè)有一家代理商，在高菲總部選擇貨源的時(shí)候，只根據(jù)自己的口感而不是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)選擇酒品，在貨源選擇上更傾向于甜型的、外觀漂亮的起泡酒和桃紅酒，而沒(méi)有選擇市場(chǎng)主流干紅葡萄酒，因此在銷售的時(shí)遇到了不少的困難，較后只能換貨。因此，對(duì)于紅酒代理來(lái)說(shuō)，只當(dāng)當(dāng)?shù)厝讼矚g什么紅酒?什么樣的紅酒好銷售，在前期選擇紅酒貨源和紅酒品牌的時(shí)候，能少走不少?gòu)澛?。?dāng)然，對(duì)于剛剛接觸紅酒行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，紅酒市場(chǎng)也不是一下子就能了解的，也要通過(guò)前期的試銷慢慢了解的。

　　二、紅酒生意怎么做?

　　一般來(lái)說(shuō)，做紅酒生意較常見(jiàn)較主流的兩種方式：1、開(kāi)紅酒店。2、做紅酒經(jīng)銷代理。開(kāi)紅酒店很容易理解，就是以開(kāi)設(shè)店面的形式銷售紅酒，做紅酒經(jīng)銷代理是指紅酒代理商不開(kāi)紅酒店利用自身的人脈和渠道銷售紅酒。相對(duì)紅酒店來(lái)說(shuō)，單純的紅酒經(jīng)銷投資成本低，提貨量小，因此非常適合剛剛進(jìn)入紅酒行業(yè)前期想要拿貨試銷的投資者，但是需要注意一點(diǎn)的是，紅酒經(jīng)銷沒(méi)有門店作為銷售渠道，因此在銷售酒品上主要依靠自己的人脈資源和合作渠道。