葡萄酒終端門店選址、引流是個(gè)永恒的話題。
 

　   一、選擇有入住率的年輕化高端社區(qū)

　　現(xiàn)在隨著葡萄酒文化的普及，年輕人更懂酒，客單價(jià)高，購(gòu)買品類豐富，能帶來(lái)更大的客流量。現(xiàn)在很過(guò)年輕人追求時(shí)尚和潮流，不少顧客對(duì)葡萄酒和進(jìn)口啤酒都略知一二，不用過(guò)多引導(dǎo)就可下單。同時(shí)年輕人業(yè)余活動(dòng)豐富，對(duì)于葡萄酒的需求量更大。

 

　   二、售賣其他產(chǎn)品吸引客戶流

　　有一個(gè)代理商把店面開在了一家社區(qū)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)社區(qū)幾乎沒有賣花的。因此引進(jìn)鮮花陳列門口，以進(jìn)價(jià)銷售。以此建立起與顧客搭話的機(jī)會(huì)，讓很多人通過(guò)買花，知道這里還賣酒。由于這個(gè)社區(qū)年輕人較多，故通過(guò)鮮花引流。
 

　　如果開的店面周邊社區(qū)中老年人多，許多人帶小孩出門逛街，便安裝兒童搖搖車引流，1元錢玩一次，也是周遭較便宜的，方法一樣，工具不同。
 

　　賣花的效果如何?此舉初衷是女性看花，男性進(jìn)店看酒。但后來(lái)也出現(xiàn)一名女性顧客來(lái)看花，跟店員攀談半小時(shí)以后，進(jìn)店購(gòu)買了一瓶700多元較貴的葡萄酒。也有女性來(lái)看了花，了解到店面情況以后，此后帶著老公、帶著同事過(guò)來(lái)購(gòu)酒。
 

　　進(jìn)口啤酒吸引客戶流

　　代理商還可以用進(jìn)口啤酒引流。在門外可以擺設(shè)色彩豐富的各類進(jìn)口啤酒陳列，來(lái)吸引顧客圍觀挑選，當(dāng)人們來(lái)挑選啤酒時(shí)，他們會(huì)知道這里還銷售葡萄酒。
 

　　店員則將顧客從飲用一般工業(yè)啤酒逐步引導(dǎo)至精釀啤酒和葡萄酒。有時(shí)客人本想購(gòu)買進(jìn)口啤酒，通過(guò)店員引導(dǎo)，則改為購(gòu)買更具健康元素的葡萄酒。
 

　　此外，我們還可以將進(jìn)口葡萄酒的報(bào)關(guān)單衛(wèi)檢證明等打印成冊(cè)，放在顯眼處展示，當(dāng)有客人懷疑產(chǎn)品真?zhèn)?，就直接出示單證。這樣可以贏得客戶的信賴，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。
 

　　以上是高菲小編關(guān)于紅酒加盟店選址、店面產(chǎn)品擺設(shè)等吸引客戶的一些建議，金九銀十，葡萄酒銷售的旺季就要來(lái)了，希望代理加盟商能抓住節(jié)假日機(jī)會(huì)，產(chǎn)品大賣!